朱晓东与欧迅体育过山车式发展的四年

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发布时间:2018-05-14 15:01

体育产业人物 |朱晓东与欧迅体育过山车式发展的四年

2018-05-14 14:28来源:体育BANK体育产业

原标题:体育产业人物 |朱晓东与欧迅体育过山车式发展的四年

体银商学院体育综合体与体育赛事运营与管理高级研修班、将于5月24~29日上海开课。报名请联系13810822412(微信同号)。

文 |王继松

初次见朱晓东是在体银商学院主办的体育赛事运营与管理高级研修班,作为特聘讲师的朱晓东给人第一印象是“实在”。或许很多人对朱晓东并不熟知,但朱晓东背后的欧迅体育对很多人来说并不陌生,欧迅体育是国内第一个登陆新三板的体育营销公司。只是这个光环没能让欧迅体育的发展一帆风顺,反而多了一些曲折和坎坷。

经历了资本疯狂热潮的欧迅体育从资本追捧到经营出现问题不禁让我们看到资本市场的冷酷,更令我们深知体育产业人的辛酸和不易。从欧迅体育成功登陆新三板到如今的四个年头,对于朱晓东和欧迅体育得到又失去了什么?朱晓东又是如何让欧迅体育止损,重新盈利的?体育BANK在体银商学院举办的体育赛事课程高级研修班上采访了欧迅体育董事长朱晓东。

资本疯狂入局,登陆新三板的欧迅体育站上风口

在46号文件之前,欧迅体育见证了北京奥运会前和后奥运时代中国体育行业八年的发展。对于朱晓东来说,46号文件是一剂强心针,让朱晓东这样一批深耕在体育领域的先行者看到体育产业的黎明。但在朱晓东看来,自46号文件来,体育产业发展的第四个自然年份,欧迅体育所经历的是过山车式发展。

如朱晓东所说,46号文件带来的体育热把欧迅体育推上资本风口。朱晓东表示,2015年一个风口是新三板风口,另一个是体育火热发展下的资本风口。而2014年登陆新三板的欧迅体育也成为了资本的“新宠”。当时,在朱晓东看来体育企业想要获得融资是一件比较容易的事情。或许是对资本和市场的判断偏差,欧迅体育后来的发展也证明了资本的双刃剑效应。

朱晓东告诉体育BANK,作为一个轻资产的咨询顾问公司如何保持稳定增长和盈利的“生存恐惧”让朱晓东和欧迅体育业务开始聚焦重资产。同时,资本家冒险的本性也推动欧迅体育不断由轻资产型公司向资产乃至重资产转变。朱晓东透露,虽然拿大量资产需要投入巨额资金,但资产一旦开始盈利就会带来持续、稳定的收入,这是当时想法。

由轻资产向重资产偏重给欧迅体育带来的直接效应便是资产的大幅增长和公司负债的增加。据欧迅体育2015年度财报显示,拿到大量资产的欧迅体育资产实现455.92%的翻倍式增长。同时,伴随而来的是公司负债的增加和归属挂牌公司股东净利润降低。

是资本的急功近利还是创业者的无可奈何?

对于已经入局体育行业超过20年的朱晓东来说,体育产业似乎还是新事物。朱晓东告诉体育BANK,体育产业看似平静的河流实则存激流涌动。资本对于体育的介入加速了产业的发展,同时,也让被投资者在这场对赌的游戏中失去了话语权甚至是自己的心血。

近日,先是阿里巴巴以95亿美元的价格收购饿了么。4月4日,美团更是以以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车,最终摩拜还是被迫把自己卖掉。我们不禁感叹,一切用资本累积起来的风口行业,最终都将成为巨头们的对决战场。对于体育产业来说,资本寄希望于快进快出的盈利模式也让体育产业发展陷入被动。

朱晓东表示,资本对体育产业的耐心不足,没有足够的带时间等待一个优质IP的孵化让众多体育公司发展后劲不足,最终大浪淘沙后推出历史舞台。朱晓东向体育BANK表示,当初欧迅体育没有把融资当做最紧要的事情看待。”朱晓东当时考虑的是融资随时可以进行,但他更希望能孵化出IP。2016年底开始,资本开始趋于冷静并持观望的态度,这让欧迅体育出现了业绩亏损,甚至是被ST。

从备受资本和市场追捧到投资人观望,找不到雪中送炭的资本,朱晓东面临着一场前所未有的困难。这个困难不是朱晓东自己特有的,而是整个体育产业需要面临的难题。但对朱晓东来说,放弃还是重生是个艰难的选择。

卖掉公司还是继续支撑?对朱晓东是一个艰难抉择

连续几年的亏损加欧迅体育被贴上ST标签对朱晓东来说是时候做出选择。朱晓东向体育BANK表示,当时有两种声音:一是,把公司卖掉找一个接盘侠;二是,把公司关掉,再重新做一个壳。不论是那种选择,对朱晓东来说都是不错的选择。

朱晓东表示,欧迅体育已经在行业深耕超过10年,如果因为债务逃离,对于欧迅体育品牌声誉或企业责任来说影响巨大。朱晓东认为,创业过程中遇到困难是正常的,但当时欧迅体育的选择符合市场逻辑只是当时没有更好的考虑周全。朱晓东向体育BANK表示,如果再回到当时的环境,他或许还会做同样的选择,只是会多一些思考,对资本市场多一些警觉。

也正是凭借在体育产业领域摸爬滚打近20年,朱晓东对于自己和欧迅体育遇到的困境迅速做出了应对。虽然欧迅体育2017年财报还未公布,据朱晓东透露,欧迅体育止损并逐步盈利是没问题的,而这一切源于朱晓东作了三大改变。

欧迅体育止损,朱晓东做了三件事

寻求转变是欧迅体育面临的首要问题。朱晓东向体育BANK表示,2017年开始欧迅体育开始砍掉亏损严重的重资产业务,重新回归轻资产运营的模式。朱晓东认为,欧迅体育是国内老牌体育营销公司,无论是促成蒙牛与梅西之间的牵手、签约马术运动员华天、为一嗨租车与库里牵线搭桥,欧迅体育凭借对体育IP的独到理解,在资本市场自有一套生存之道。

朱晓东向体育BANK说:“当资本向好的时候,我们会倾向更长期地投入IP,让它能够成为我们长期经营上的壁垒,确保企业更长期的成长。”在朱晓东看来,企业想要具备核心竞争力,必须要花钱培养一些自身独有的IP和壁垒;同时,朱晓东表示,当企业出现长期亏损,资本市场并不景气时,我们必须要收缩投资,把盈利的业务扩大,而接下来欧迅体育会继续把这一部分业务做大。

回归轻资产运营后的欧迅,依靠体育咨询、中介等服务,2017年上半年已经开始止损。朱晓东透露,这是四年来第一次上半年盈利,他期望全年将努力达到2000万元的利润目标。2018年,欧迅体育开始在体育营销领域频频出手。除了促成蒙牛与梅西之间的合作外,更是先后与梅州客家足球俱乐部、辽宁足球俱乐部、云南飞虎足球俱乐部签订票务合作协议。而这一连串动作的背后是朱晓东对中国体育产业四年的深刻认识和欧迅体育过山车式发展的总结。

除了摒弃原来亏损严重的重资产业务,开拓新业务外,欧迅体育还对资源进行了整合,节省不必要的开支。据朱晓东透露,欧迅体育的人力成本在三千万以上。公司每年收入在这之上才能勉强达到收支平衡。而欧迅体育要解决的便是冗杂的人力成本,让企业更加健康发展。

自2014年46号文件至今,朱晓东和欧迅体育的经历正是中国体育产业从疯狂增长到理性发展的缩影。我们寄希望于体育产业从业者在这个浪潮起伏的产业环境下能少一些浮躁,多一些冷静去看待产业。同时,我们也希望在体育产业发展的初期还是应该多一些情怀,去培育体育产业;多一些雪中送炭,让好的项目能够真正跳出来。

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5月24~29日,体银商学院体育综合体与体育赛事运营与管理高级研修班将于上海开课

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